第四十六章 英雄出少年（2/2）

一杯鸡尾酒才只是喝了一小半，就见身边有一粗厚的男声道：“你就是新汉轰趴馆的负责人？”

赵大江转过头来，自己面前站着的是一个三十来岁的中年男人，穿着一身便服，稍胖，但很干净。

“你是长欢轰趴馆的负责人还是这家店的店长？”赵大江试探着。

“都算吧。”

赵大江点头，看来这不是什么私营户。

“找个安静点的地方？”

“可以。”

两人走进一个房间，关上门之后外面的音乐吵闹声小了很多。

“坐！”

中年男人招呼着，一面目光上下打量着赵大江，“没想到这么年轻，你是新汉的负责人么？”

“当然是，如假包换。”赵大江道：“我先自我介绍一下吧，我叫赵大江。”

“谭亚龙。”介绍了自己的名字之后谭亚龙笑问道：“不知道赵先生今日点名找我是为什么？”

“跟你聊聊轰趴馆的价格问题，”赵大江开门见山，“你们店的价格我也了解了一下，恕我直言，这已经算是扰乱市场了。”

谭亚龙点燃一根烟，躺靠在沙发上，翘着二郎腿道：“我这就算是扰乱市场了？这大帽子我可顶不住。我只是一个小小的店老板，我出我的价钱，就算是扰乱市场了？那市场价该是什么样子？”

赵大江道：“我这么跟你说吧，你是想挣钱的，我也是想挣钱。你压价抢我的客源，我为了留住客源，我自然也会压价，非要拼出一个你死我活么？”

“我可没打算跟你们拼一个你死我活，”谭亚龙轻松笑着，“我就是觉得这店就只值这个价钱。”

赵大江笑笑，“看来谭总还是拐着弯说话，是吃准了我上门找你就是为了服软么？不妨我说再明白仔细一点，市场是充裕的，在这个大学城，包括学校内的，我有三家店，其中一家店还在施工。我既然敢在这里开三家店，就说明这里有充裕的市场，当然，再多就不行了。”

“既然市场充裕，你就算不压价，也会有充足的客源，没必要阻碍自己的财路。更重要的一点是，我想谭总还没有搞清楚轰趴馆与酒吧、ktv这类娱乐场所的不同之处。轰趴馆每一次只能容纳一批人，服务的群体就是学校班级、部门，而团建的日子就是这么几天，你这里价钱低，学生团体有限考虑你是真的，但你一天顶多服务三批，上午中午还有晚上。其他人难不成就不团建了么？一年三百天等着你这里排队呗？无奈之下，他们只能选择我们。”

“压价能吸引来更多的客人么？兴许能，但想通过压价来挤垮我们是不可能的。宏观来看，你通过压价吸引更多客源挣得钱与按照我们的价格来运营挣得钱其实差不了多少，甚至还可能更少，因为你压价太离谱了。你能够挣得无非就是一个口碑，可好口碑就是为了挣钱，你这算不算是舍近求远呢？”

谭亚龙面色稍稍认真下来，但也没吭声。

赵大江继续道：“更重要的是，你压价，我们难道不会压价么？到头来大家挣得钱都少了，在市场充裕的情况下我们打价格战，谭总你不觉得可笑么？还是谭总确定打价格战能够打死我们，然后一个人独占市场呢？您该不会真是这个打算吧？”

谭亚龙抽了一口浓烟，烟雾缭绕。

见谭亚龙不吭声，赵大江又道：“既然这样，我也跟谭总您交个底，打价格战，我们是不怕的，或者说您打不死我们，还是那句话，您价格再低，就算是免费，因为轰趴馆的本质在这里，该有的客源我们还是会有，垮不了。当然了，您也可以在这里开五六家轰趴馆，这样我们就不得不跟您打价格战耗下去了。但您有这个闲工夫在这个大学城跟我们耗，干嘛不去其他大学城开新店呢？跟我们耗的功夫，其他大学城的轰趴馆市场被外人占了，到头来您又跟他们打价格战？打得自己破产？您总不是来做慈善的吧？”

“说到底还是那句话，市场充裕，大家都想挣钱，打价格战，何必？”

谭亚龙掐灭烟头，忽然看着赵大江笑道：“既然你们不怕，又何必来找我呢？”

赵大江也笑了，“因为我们想挣钱。”

谭亚龙愣了愣，“倒是个好理由。”

“话已至此，我想就不用我来多说了吧？”赵大江起身笑道：“时间不早，我得赶回去上课了。打扰了，谭总。”

谭亚龙忽然叫住赵大江，“你是大几的学生？”

“今年刚入学的大一新生。”

谭亚龙深深看赵大江一眼，道：“英雄出少年。”