第8章 暑期大酬宾（1/2）

第二天上午，齐越、王子锋、孔北三人带着事先准备好的协议和一万块钱现金来到了情缘网吧。

刘风雷已经在门口等候，看得出来，他今天心情不错。

签约过程很顺利，其实也就是齐越他们交钱，刘风雷腾地方。

“这里就交给你们了，我先回家一趟，你们有事随时呼我。”刘风雷说完，在一张纸上写下了自己的BP机号，递给齐越。

送走刘风雷，齐越三人开始对网吧进行清点。

情缘网吧一共一百台机器，都是几年前的老机器，其中有三台发生故障，需要维修。网吧的座椅虽然不太新，但整体保养得不错，可以看出刘风雷对网吧经营挺用心。

上午几乎没有人来上网，几个通宵上网的学生也已经离开。齐越三人花了很大力气才将网吧打扫了一遍。

接下来的重点就是如何吸引顾客了。

齐越了解到，情缘网吧和彩虹桥网吧的上网费都是每小时一块钱，而彩虹桥网吧的电脑配置比情缘网吧高，服务设施也更好，当然别人愿意去那里上网了。

要想从彩虹桥网吧那里抢到客流量，齐越只能提高性价比。

降价！

这是扩大市场份额最有效的办法。

“可是如果我们降价了，还能挣钱吗？”王子锋对齐越的想法将信将疑。

“你经常上网应该知道，如果时下午和晚上去网吧，往往时一机难求，但是半夜和早上则基本没什么人上网。”

“你说的对，可是这跟降价有什么关系？”王子锋还是不理解。

“如果我们吸引年轻人早上来网吧上网，提高包夜上网的人数，我们机器的闲置率下降了，收益自然提高了。”

“你的意思是，降低包夜上网和早上上网的价格，而高峰期则保持原价？”

“对，就是这样。网吧最大的敌人是机器闲置，我们要让机器不停地为我们挣钱。”齐越充满信心地说道。

“齐越，可真有你的。”王子锋和孔北对齐越不由得竖起了大拇指。

其实这是一个非常简单的经济学道理，在若干年后，它会应用在我们生活的方方面面。在齐越重生之前，家里的电费已经是阶梯电价，夜间便宜，白天贵。齐越正是利用这个道理，只不过在1998年的县城，几乎没人会想到而已。

说干就干！

齐越找到做广告牌的门面，做了一个“暑期大酬宾”的活动招牌，专门针对刚刚高考结束的学生们。

他们要在下午上网高峰期的时候将招牌竖起来，让更多来上网的人看到。同时为了防止隔壁的彩虹桥网吧偷走他们的创意，齐越决定活动广告牌放在情缘网吧内部，虽然不能阻止消息传到彩虹桥网吧，但至少可以为他们赢得更多时间。

到了下午三点的时候，情缘网吧的上网人数逐渐多了起来。

“咦……你们这个活动是怎么回事？”很快就有人注意到了网吧内部的广告牌。