第80章 正确答案（1/2）

对于这个问题,最好的回覆虽然是‘我选择你的选择’,但如果她这么说,在以后很长一段时间里,都不能给切萨雷‘找事’了,所以珍妮先清除掉这个最轻松的谜底。

第二个被清除掉的就是倾轧乔什出局的选择，这倒不是因为他们之间的救命之恩，又或者是那份恋爱合约，虽然,这些因素也是在思量规模以内,但珍妮最大的记挂照旧《加勒比海盗2》的剧本。——如果乔什出局了,剧本肯定要大改,那么2的票房还能和她前世一样乐成吗？

没有人知道谜底,最少她不知道，到现在为止，这个世界的影戏剧本都和她看到过的险些一样，票房的话，她不行能记得前世的那些数据，横竖从印象来说也没有对不上的地方，该爆的爆，该扑街的扑街，《珍珠港》除了换了珍妮弗.贝尔来演以外，基本剧情和票房走势都是差不多的。所以珍妮也倾向于不要太过冒险，哪怕她片酬少拿点，也照旧维持《加2》票房继续爆的局势，究竟她在《加1》里很出彩，到了《加2》也不行能少了体现的空间，那虽然照旧以人气、资历为主，片酬为辅。一部很是卖座的三部曲和第一部大卖，第二部爆仆的夭折系列，那虽然是前者对她的资历更有资助。

这样看，虽然是选择坚定现在的谈价战略是最保险的，不外这就面临一个很是直接的恶果，那就是冒犯特雷西和约翰尼。

如果不是被逼得很是难受，特雷西和约翰尼是不会主动提出要同盟的，很显着，他们希望尽快定下20/20，这样纵然之后的文艺片票房体现都欠好，约翰尼也有这份合约保底。虽然，你这边要捆绑约翰尼谈价，特雷西等人也没法抗议、干预干与，但谁也不是傻子，如果现状一连，迪士尼会选择拖时间，珍妮方面原来也希望拖时间，这两点切萨雷能看出来，特雷西会看不出来？这就即是是直接告诉特雷西和约翰尼：我在使用你来拖时间，利便抬我自己的价。

她能签下《加勒比海盗1》的演出条约，约翰尼也是表达过支持的，虽然这是他和切萨雷之间的友情来往，但在这件事上，珍妮以为工具方的外交哲学照旧有配合之处的，通常讲人脉的地方，你都不行能一码归一码算得太清楚，就好比说她谁人时代大红大紫的‘钢铁侠’小罗伯特.唐尼，珍妮看过关于他的一些新闻，他能频频从没戏演的田地，回到正常的轨道上，就是因为他当年红的时候结交下的人脉，到他最低谷的时期都在发挥作用，虽然大部门朋侪都扬弃了他，但总是有几小我私家不离不弃地给他穿针引线，提供时机。

虽然，这不是说西方这边也提倡‘滴水之恩，涌泉相报’，人家给你提供过一个favor，你可以暂时不去回报，但也不能反过来给对方的事业添堵太过。如果珍妮真的不让步，各人一起拖时间，短期内可能还看不出什么，但恒久来说，最少特雷西帮以及约翰尼帮的成员，对她的印象不会好到那里去，以后在人脉这条线上会有很大的损失。

“我可以两条路都不选吗？”她问切萨雷，“没有划定我不能选第三条路吧？”

切萨雷唇边泛起一丝很轻微的笑意，他没有直接回覆，而是莫测高深地举起羽觞轻呷了一口。

珍妮于是说了一下自己的思路，“这个解决措施能让你满足吗，维杰里老爷？”

她也是心知肚明，切萨雷这是在给她‘使绊子’，算是对之前的奥普拉事件做回敬，否则也不会事前一点提示都没有，就让她在很短的时间内做出判断。

“让我惊讶的是，我们的基本思路竟然是一致的，”——纵然有惊异，切萨雷也没体现出来，他看来就似乎基础没给珍妮出过难题，“走吧，该回去了。”

在他们商谈的时候，约翰尼和特雷西也在细声说着什么，等到两人入座，他们这才停下话头，特雷西露出经由经心准备的热情微笑，对珍妮说，“怎么样？亲爱的，你思量的效果如何。”

珍妮看了看切萨雷的脸色，见他没有特别体现，知道这是他暂时把谈话棒子留在自己手上，她摊开手，微笑着说，“我还记得是谁在要害时刻对我提供支持，让我拿到了这份条约，切萨雷和我都不是不知感恩的人——我们愿意放弃追随谈价战略。”

特雷西脸上马上放出了兴奋的光线，她站起来和珍妮拥抱，端详了切萨雷一会儿，又倾身向前做了个拥抱的姿态，照旧切萨雷上前，才把拥抱落实。“eon，特雷西，别那么难以靠近。”

“总算还不是很是让人讨厌，是吗，切萨？”特雷西的语调照旧有些刻薄刻薄。

约翰尼也和珍妮拥抱了一下，很客套地说，“谢谢你的资助，珍妮弗。”

“叫我珍妮，约翰尼，一直没有扑面谢谢你也让我感应很遗憾。”珍妮笑着说。

“那你也该叫我约翰——等到凡妮莎回了洛杉矶，或者你去法国，你应该上门和我们一起用饭。”约翰尼也热情地邀请，“说真的，找个时间来法国家假吧，我们的屋子在秋天时特别迷人，水果树都熟了，尚有自酿的葡萄酒。”

至于他和切萨雷之间的互动，就要比和珍妮的更真情实感了——约翰尼伸脱手和切萨雷重重地先拍后握，两人对视一笑，都没有多说什么，倒是让特雷西的心情变得有些酸涩。

对约翰尼团队来说，珍妮放弃追随订价以后，最大的问题已经解决，捆绑同盟的战略都可以不必再提，不外，特雷西照旧体现了自己的专业素养，虽然一直用心情和小行动表达她对切萨雷的‘不满’，但在这件事上她照旧很够意思的，各人草草竣事午餐，转移到室内享用冷气的时候，特雷西就提出了捆绑同盟的问题。“你们放弃追随谈价，但没有接受捆绑同盟，是因为对现在的利益分配不够满足吗？”

不愧是大经纪人，一个亮相上的说话都能让她抓住要害信息，不外珍妮并没有启齿——适才她宣布放弃追随订价，实在就是即是把这份人情揽到一多数到自己身上，不无和约翰尼、特雷西造就好感的用意，切萨雷的默许，可以看作是对于她‘答对问题’的夸奖，但现在举行到谈判说服阶段，在两人没有事先相同过细节的情况下，她就不必越俎代庖了。

“我们简直对于20/20有一些意见，”切萨雷也自然地接过了谈话主导权，不外，和特雷西纷歧样的是，他是向着约翰尼直接叙述的，“约翰，你知道，如果把续集脱离谈价的话，每一集的片酬都市有一个上涨，这是行业内的规则，你在第二集就叫到了20/20，那么在第三集你可能会到达什么样的叫价呢？迪士尼的人之所以不接受20/20，我认为很洪流平上是忧虑你在接下来的第三集谈判中会怎么加价。所以他们一直想要给你提供一个打包价，横竖这两部片也要背靠背拍摄。我想，纵然我们放弃追随谈价，如果你们坚持20/20的话，迪士尼也很有可能现在弃捐谈判，在一年后再度重启。”

约翰尼露出深思的心情，特雷西又点燃了一根烟——她的烟瘾简直不小，从适才到现在，都抽完三四根烟了。

适才在室外的时候，珍妮还没什么感受，但现在空调房里，她对于二手烟照旧较量敏感的，不外并不企图抗议什么。

“歉仄。”在这么紧张的思考中，特雷西照旧发现了她心情上最轻微的变化，她连忙坐到下风处，“我实在是少不了这宝物儿，你知道，尤其是当我思考的时候。”

她深吸了一口香烟，“你想的签打包价，然后做增补协议？”

“如果是我，我可能会放弃20%的分红，两部打包价四千万，但当第二部票房凌驾一定数目，好比说全球8亿的时候，执行增补协议里的分红10%条款，对第二部和第三部的票房利润都举行10%分红。”切萨雷说，“这样做能让迪士尼方面舒服一些，也能淘汰记挂，降低风险。虽然这个一定数目肯定是要经由严密盘算和谈判才气定下来，不行能张口就来。”

“这样就给迪士尼留下了讨价还价的余地。他们很可能要求在第三部的票房也凌驾一定数目的时候再执行增补协议里的第三部门红。”特雷西指出，“而这个条款对我们来说……”

她看了看约翰尼，“约翰，你的看法呢？”

约翰尼想了想，“我信任你们的判断。”

虽然他把切萨雷也给包罗进去了，但这一回特雷西没有不快，反而深思地问切萨雷，“你认为20/20是没有乐成可能的？”

“我认为没有，两部同时拍摄制作，迪士尼要往里砸进最少4、5亿的拍摄开支，算上宣发成本，快要10亿的投入，这是很大的项目。而且拍摄制作费中有一大部门是不能节约的特效支出，特雷西，你要知道，对于好莱坞来说，两千万俱乐部也许还会进人，但20%的分红我认为以后也很少有人能够到达，除非你拍摄的不是特效大片，否则制片公司不行能让你拿到这个数的。现在要玩特效，成本很少有下一亿，片商必须权衡投入和收益的比例与风险，他们不行能让演员拿走20%的利润，这样的话，他们肩负的是所有10亿的风险，利润却可能只有几千万，甚至还会亏损。这个叫价已经不是谈判了，特雷西，是在掀桌子。”切萨雷快速回覆，“做做算数，迪士尼会一口允许的可能微乎其微。”

虽然都叫20/20，但这后一个20代表什么还很难说，有些胃口大的明星，直接拿走的就是所有票房的20%，这就即是是100元的收入里，院线拿走50元，明星拿走25元，片商拿25元，还要支付拍摄成本和用度，另一种就是拿走片商票房在两千万元以上部门的20%，如果忽略这里的两千万的话，也就是100元的收入，片商拿走的50元里，影星拿走10元，片商扣掉宣发成本30元，在票房中照旧能获得10元的盈利。

第一种模子对于片商来说，赚钱的可能性已经是微乎其微，除非拍摄成本、宣发用度很少，周边收益大，否则险些是没有可能同意这样的分成企图，而第二种模子对片商来说，那就取决于制作成本了。如果是金.凯瑞这样的喜剧天王，拍摄一部喜剧，演员投入就是他的20/20，此外配角不必请任何大牌，其余的演职员支出可以忽略不计，制作一部三千万成本的喜剧片，全球能拿到三四亿票房，那么片商对20/20这个战略也会欣然从命。事实上在特效还不是那么重要和花钱的年月，明星之所以能执行20/20，就是因为在大部门时间中，制作成本还不是那么耸人听闻，明星的演出费就是整部戏最大的成本了。

但现在，这个情况完全是变样了，《加勒比海盗2》里有一亿多是绝对不行能节约的拍摄用度和特效制作用度，纵然北美票房3亿，最终全球票房去到10亿这个让人耸人听闻的数字，迪士尼的全球分账收入也只是在三亿多，给约翰尼20%，杰瑞这个制作人7.5%以后，基本就不剩什么了，最后账面可能反而照旧亏的。虽然，还会有许多此外收入来填补他们的成本，好比有人说好莱坞片方能在一部影戏上赚的钱里，票房只占30%，但岂论如何，10亿成本的大支付，最理想的票房情况下，最后票房账面还要亏损，只能靠长线收入来逐步盈利。这对迪士尼的现金链是个很是大的磨练，而且在团体内部，你影戏部门的亏损，转换成的是迪士尼乐园方面的盈利，在迪士尼内部，肯定也不是每小我私家都支持这样的决议的。

“虽然，如果约翰尼愿意用前一个20来换后一个20的话，也许迪士尼会允许下来的。”切萨雷又增补说，“但我恐怕你们未必会做这样的决议。”

这就即是是把所有宝都压在《加2》票房大爆上了，如果票房全球十亿，约翰尼就能一举拿到六千多万的巨额分成，但如果《加2》扑街，北美一亿，外洋也只得一亿，那约翰尼只能获得一千多万的分成。

约翰尼已经完全被切萨雷的剖析给说晕了，他爽性直接和珍妮聊起了自己的挚友，导演蒂姆.波顿邀请他参演的新片《查理和巧克力工厂》，“我还在看剧本……”

而被他完全信任的特雷西在盘算器上按了半天，时不时记下一个数字，最终狠狠地吸了一口烟，“20/10，这是我们的底线了，切萨雷，你认为呢？”

“我认为这是一个不错的要价。”切萨雷回覆，“但迪士尼可能还会压价，如果你想要促成这份条约的话，最好的措施就是在2上稍微让步，把这部门利润分配到3上，这样虽然总量稳定，但他们付款的压力会轻一些。”

“这是个很好的战略。”特雷西吐出一个烟圈，“那么，你们呢，对于八百万，你们不是那么满足，是吗？”

“我们一开始想的是10/10，虽然只是虚高叫价，有讨价还价的空间，但最后只获得八百万，这个效果肯定是不让人满足的。”切萨雷露出商务微笑，“特雷西，你真正的看法呢？”

“分成的10只是你的烟雾弹吧？”特雷西眯起眼，绝不留情地说，“你真正想要拿到的是迪士尼赎回10%分成的那部门片酬加成是吗？你我心知肚明，珍妮弗还拿不到这种大制作的分成资格。”

“简直，所以我并不要求10%分成，我的底线是一千万美元，”切萨雷也坦然地说，“这是第二部，第三部片酬下限是一千万美元，上限我要保留在第二部拍摄完毕以后，保留再叫价的权力。”

纵然是一直故作置身事外的珍妮和约翰尼，此时也不由露出了惊讶的心情，相互间更是本能地交流了一个眼色：切萨雷提出的这个条件，简直是不能说低了，许多奖项等身的老戏骨，一辈子都叫不到这个数，就好比好莱坞常青树梅尔.斯特里普，她现在的片酬也只是在三百万到五百万之间而已，从未到达过一千万的高度。

而且，从适才的盘算来看，这个叫价，基础都没有给乔什留下一点余地，两千万加一千万，连两百万的空间都没留出来，直接就是给乔什判了死刑，完全要踢他出局。

“这个条件……”适才是切萨雷通过盘算，劝诫特雷西不要狮子大启齿，现在就轮到特雷西来剖析情况，试图压价以确保迪士尼更能接受这份捆绑合约。“如我所料，很有你的威风凛凛威风凛凛，你总是把价钱叫到极限，但如你所说的，切萨，我们都得各退一步，珍妮弗拿到八百万欠好吗？别忘了，她在第一部里只能拿三十万。”

“别忘了，后天就是托尼奖了。”切萨雷沉稳地说，看来丝绝不为特雷西的言语所动，“现在我已经是让了两百万的红利，特雷西，如果我拖到托尼奖以后和你来谈这个问题，那我不叫到一千两百万，珍妮可能都市把我踹掉，转投你的怀抱。今天约翰尼打电话的时候，我会不知道要谈的是什么事吗？我没有说‘托尼奖以后再谈’，因为我们是朋侪，特雷西，别和我来压价的那一套，我支持你，放弃了追随谈价战略，岂非你不应体现出对我的支持？”

特雷西露出困扰的心情，但约翰尼倒是被切萨雷的话激动了，他绝不迟疑地亮相，“我虽然是支持你的，切萨。”

特雷西还能说什么呢？只能摇头苦笑，“这会是一份很是疯狂的捆绑合约，上帝啊，希望迪士尼那群疯子能够接受。”

“那么我们告竣一致了？”切萨雷问。