第十三章 干股（1/2）

当当当在东大已经有一年的履历探索了，张哲现在要把它推广开来，缺的就是去做而已，因为是小打小闹的买卖，资本不是很大。

“你要来真的？”毕立宇在听到张哲的企图之后，照旧吓了一跳。

他欣慰的是张哲能够受到刺激，有立志的压力、动力，有往上的野心。但对于“当当当”这个校园寺库的模式来说，他照旧以为是小儿科玩意，若只是大学实践没关系，想要赚大钱，照旧有点痴人说梦。

“虽然是真的，广告已经发出去了。我要统一东山的所有高校、中学，打下一片大大的疆土！”张哲在电脑前自信的说。

老毕看来，那不是自信，那是yy！

“张哲，我说你别白昼梦了。往大的说，为了你的前途；往小的说，为了二十万的欠债，你都应该实事求是一点。你真喜欢开寺库的话，不如我们合资，开一家正规的寺库吧。横竖我也没有什么企图，只要是认真做事，我爸肯定会支持我。”他原来是劝说张哲，一说起来，反而以为还真的不错，“开寺库可以在家等生意上门，我可以打游戏都可以当上班了。挺适合我的……”

张哲一阵无语，然后认真的说：“我这么做，就是为了实事求是。合资开正规寺库，以你家的基础，只要你爸支持，肯定开得起来。但真的有钱赚吗？如果人家要抵押汽车、房产等值钱的，会愿意找、能相信我们两个学生？若光是靠你爸先容生意，那你玩都可能没意思，我就越发未便接受这样的馈赠了。”

毕立宇皱起了眉头：“可你这样有搞头吗？这一年下来，你赚了几个钱啊！”

“前面不是在探索吗？现在已经有了乐成的模式，推广起来，照旧有搞头的。我现在单笔的保管费都不大，但比例已经很是高。”

虽然他们都不算效果优异，但课也没有白上。毕立宇相识他的模式，基本上都是拆东墙补西墙式的无本买卖，但也有致命弱点！

“如果一个亿的资金，投资十万开面馆，每年有百分之百的收益；投资一亿开旅馆，每年只有百分之二十的收益。投资人会怎么选择？面馆单笔收益是旅馆的五倍，是你的话，会选择去开一千个、或者两百个面馆吗？一旦铺到这么多，控制、治理得花去几多精神、成本？店多到几百，还能保证每个都有那么高的收益吗？风险呢？”

张哲也探讨了起来：“你说的有原理，现实的话，照旧后者可操作性、投资潜力大。但也可以反过来看，好比说淘宝，并不光靠商城大店，无数的小店都是小打小闹，但整体荟萃起来，比任何商城的消费总额都大。网络商城当当、京东、卓越什么的，也不是单靠热门商品赚钱，那些数额不大的商品、也给他们孝敬了很是大产值、流量比例，亚马逊、itunes也都如此。就算是起点这样的站，有几千万、过亿点击的热门书，也有无数几十万、几万、几千、几百点击的书，那些加起来流量总额也是很是可观的。”

“我知道，长尾理论有他的正确性，但你别忘了，长尾理论是安德森04年研究网络商业模式总结的。前提就是‘网络’！网络是由虚拟数据组成，起点多一万本书，需要什么硬件成本？多一块硬盘足够！实体书店你要多一万本书，要增加几多书架、客栈、店面？听我的，搞个正规的寺库，完全可以‘三年不开张、开张吃三年。’”毕立宇语重心长的说：“要凭证你的模式，我不否认也有乐成的可能，但你会很是的累！”