第53章 同学妹妹（1/2）

和赵姐往北陵公园的方向走。想找一家比较好的饭店，打和赵姐认识以来还没请她到像样的饭店好好地吃过饭，以前身上是真没钱，寒酸，不敢大手大脚的花，每当要花钱的时候都会想到那个穷苦的家，和在家里一个人守着的母亲。哎，以前真是穷怕了，没钱呀。

现在宽松点了，一定要请这个和亲姐姐一样的姐姐像模像样的吃顿饭。虽然因为她和别人打过架，但人家的这个情早就补过了，不欠咱们啥。人家一个城里人，不嫌弃咱，愿意和咱相处，交朋友，并且还处处关心咱照顾咱，请人家吃顿饭是应该的。

看看身上穿的衣服，这应该是从小长这么的穿的最好的衣服了，穿着这身衣服也可以体面的站在别人面前而不感到掉价，这么好的衣服自己是舍不得花钱买的，有钱还想攒起来修老屋呢。赵姐真好，拿我当亲弟弟似的。家里的姐姐对我也好，可是家家的都不富裕，如果她们都和赵姐这样的条件也会给我买衣服，甚至都不会叫我出来打工。

过了师范学院北门，快到护城河的时候看到一家川菜馆，装修的挺别致，感觉很好，征求了赵姐的意见之后我俩儿走了进去。

店面不大，六张散台，里面有几个包房，隐隐约约的听到从包房里传出歌声，心想大中午的也有人唱歌，真有情调。这一左一右都是师范学院的门市房，开着很多饭店，来吃饭的大部分是师范学院的老师学生，还有一些附近的居民以及过路客。

主要师范学院是消费主体，别看里面都是穷学生，花着家里父母辛苦挣的钱念书，但是出来吃饭喝酒一点不见客气，大方程度有时候叫人咋舌。这些孩子，根本不知道父母在家挣钱的辛苦，过早的学会了吃喝玩乐。还有些艺术系的女学生，在我看来那根本不是学生，而是交际花，用自己的青春赌着已经没了精彩的明天。

吧台里站着一个女的，二十左右岁，浓妆艳抹的，看着有点面熟，但是想不起来在哪见过，心想也不认识几个女的，也许是长得有点像印象中的一个人吧。

菜上来了，我和赵姐边吃边聊。

赵姐说：“我上回和李娜去进货，学到不少东西。人家南方比咱们先进多了，那些批发商各个拿着手机，联系起来非常方便。有什么新款一个电话就知道，人家马上铺货，抢先机，挣钱真快。”

我说：“别着急，咱们北方慢慢也那样。”

“回来之后李娜买了一台传真机，真好使，那边有什么新款不一会儿就传过来，咱们要是觉着能卖动就直接打款，那边马上发货，人都不用去，省事多了。”

“还是科技发达呀。”

赵姐笑笑，问我：“弟，知道卖衣服啥时候最赚钱不？”

“过年过节的时候呗，那时候买衣服的人多。”我说。

“过年过节买衣服的人是多，但不是挣钱的时候，往外卖货底子的时候最挣钱。”赵姐说：“新款衣服到货之后开始往外卖，因为是新款，流行，卖的价钱高，卖一件赚好几件钱，这时候看着是挣钱，其实不咋挣钱。上一次货不可能就上十件八件的，一上就是几百件，得等货全卖了才挣钱。”

赵姐开始讲述卖衣服如何赚钱。

“一批新款到货之后开始卖，卖到一半就开始卖不动了，你家有这个款式，卖得好，别人家也开始有这个款式了。卖的多了价钱也就开始下降，有的时候进价都得往外卖，要不然压本钱。一批货都是头一半卖本钱，剩下一半卖利润。新款货开始卖的时候是收成本，把本钱收回来之后就开始甩货，甩货的时候才是赚钱的时候，卖多少多赚少。看着顾客有买的意思就赶紧卖，不卖等过季就没人买了，便宜也没人买。”

细品品确实是这回事，对她说：“你这是入门了。”

“还行吧，现在我卖货厉害，李娜都不咋卖了，就我一个人，姐厉害不？”

“厉害，来，敬你一杯。”

和赵姐喝了口酒。

“弟，我看了一下，先在那干一年，好好熟悉熟悉，然后再自己干。一开始我还省思卖衣服挺简单的，有两、三个月就能学会，现在一看不是那回事，里头说道挺多，整不好就得赔钱。我先干着，等条件成熟了再自己干。”赵姐说。

“姐，我支持你。”

“我现在卖的是女装，看着挺挣钱，其实女装不如男装挣钱。买女装的都是女的，女的太磨叽，爱讲价，有时候讲半天还不买了，憋气。不像男装，男的买衣服几乎不怎么讲价，相中了就买，有的连价都不讲，说多少是多少，立马给钱。另外男装还不好过季，今年卖不了过年还能卖，降降价就行。”

我点了点头。

“最挣钱的是童装。给孩子买衣服大人都舍得花钱，一般都不是买一套，两套两套的买。尤其是两、三岁孩子的衣服最好卖也最挣钱。现在孩子长得多快呀，刚买的衣服两、三个月就小了，还得买。你看这衣服大人可以不总换，有一件对付着就行，但孩子不行，长得快呀。家长给孩子买衣服都不心疼，有时候连价都不讲，相中了就买，可挣钱了。我省思等我干的时候就卖童装，你看行吧？弟。”

赵姐说完很自信的看着我。

“我看行，虽然不懂，但听你这么一说觉着你说的有道理。要是卖童装我建议最好在个大点儿的小区干，那准行。”我说。

“是，我也这么想的，不在五爱卖，那租金太贵，另外也没啥好位置了。我准备在我家附近干，我家那个小区就大，附近还有好几个幼儿园，一个小学。”

看来赵姐都已经规划好了。

赵姐也确实规划好了。通过这几个月在五爱市场卖服装，发现卖衣服确实赚钱，比打工赚的多多了。还有一个发现就是自己好像天生就是卖衣服的，这个发现让她惊喜，感觉之前是把自己耽误了。就连李娜都说，小华，你就是个天才，要是当初你在这练摊，现在五爱市场都没谁了。

她好像一下子发现了自己的潜能，不仅可惜自己十多年的时间都荒废了。但是现在发现也不晚，刚三十三，一切从头开始。等自己做的时候不像李娜做这么大的，也没那些本钱，先从小的开始做，一点点来，相信自己的能力，会做好的。

人一旦找准自己的位置，自信自然而然的就回来了，现在的赵姐就是这样。

和赵姐聊着，看吧台那个女的从里面出来，径直走到桌前看着我，然后问：“你是谭国华吧？”

“是，你是？”打进门就觉得她眼熟，但是想不起来是谁，显然她把我认出来了。

“哎呀，我是小红，刘军妹妹。”她高兴的说。

我呼啦一下子想起来了，对，她是我初中同学刘军的妹子。在家的时候还是个小丫头，没想到现在长这么大了。

“你是小红？一进门的时候就觉得面熟，就是想不起来，你变化也太大了，你不说我都不敢认。”

“是，进来的时候就觉得是你，也没敢认，站在那看，越看越觉着是，你没咋变，就是胖了。”

“是胖了。”我说：“在家的时候你还是个小丫头呢，现在成大姑娘了。”

“我就是个子高了，别的没咋变，化妆化的。”她笑着说。

她化的妆确实有点浓，这要是在大街上根本认不出来。

“你哥呢？还在家呢？”我问。