二十一章 暴打色狼（1/2）

“那个”两个人竟然同时开口。

“你先说吧！”，声音又同时响了起来。

两人顿了一会，最终还是苏迢迢先开口说道：“对不起，昨天我真的太冲动了，这次我的确是犯了一个无法弥补的错误，但是我绝对没有不珍惜这份工作的想法，一丝一毫都没有。这份合同还没有盖上公司的印章，我会努力的把错误纠正回来。请你再给我一次机会吧！”

白璟樘听到这番道歉心里是诧异的，他没想到昨天推门离开的苏迢迢，今天会主动过来道歉。

昨天他也反省了很多，的确，很多时候他也没有顾及到苏迢迢的感受，这次也没有想过她已经连续高压工作了一周。这次的错误，有一部分责任也归咎于他这个做上司的没有仔细地检查合同内容。

“昨天我说的话也过分了点，我没有仔细检查，就把合同带去给品牌方签字，我也有部分责任。你说的对，现在两方都还没盖公司章，事情还有转弯的余地，我们一起纠正这个错误吧。”

这次谈话之后，苏迢迢和白璟樘达成了共识。

后天的合约确认会议上，白璟樘向品牌方诚恳的道歉，并表示要重新签订合约。品牌方十分生气：“不可能！当时我们已经白纸黑字写好了，你们这边一开口就要增加1000多万。这不可能。”

“实在抱歉，由于我们的疏忽，给你们造成了不便。但是代言费这一块，陈星垂的咖位，一向都是千万级别的。”

双方僵持在价格这里，谁都不肯让步。

白璟樘再次开口打破僵局，“陈星垂相比你们其他的人选，他的路人缘要比其他流量要好很多，我认为你们选了他做代言人，这是一个双赢的事情。对你们的品牌形象，和陈星垂本人的形象，都是加分的。”

“我给你们看个分析。”白璟樘点开电脑，“这是近两年来，陈星垂代言的品牌的数据。他宣传过后，品牌方的销量都有明显的提高，最后稳定在提高了15%的销售额。这些都是实打实的利益。”

品牌方的负责人一时没有说话，他看着那些数据不断的点头，“你说的不错，但是我们的合同里原先写的150万的代言费，你们现在突然涨到1500万，我们不是很能接受。”

白璟樘沉吟了一会儿：“这样吧，这件事情本来是我们的失误。为了表示我们的诚意和歉意，我们这边给你们降低一点代言费，把费用降到1200万，签三年，这个条件如何？”

白璟樘看着对方用手指扣着桌面，一下，两下，三下……六下。

“你让我们想一想，回去商量一下，后天给你们答复。”

“好，那我们就静候佳音。”

会议结束，苏迢迢瘫在椅子上，如释重负的呼了一口气。“希望他们能答应吧，白总监，你真是太厉害了。一天就能想到说服他们的理由，我看他们的表情也很是心动。”

“谈判是要有足够令人心动的利益和适当的谈判技巧的，你要先给出一份吸引力足够强的诱饵，然后给他们分析他们所能获得的利益，最后再假装勉为其难的做出让步，让他们感受到我们这边的诚意。这样他们有90%的概率会心动。”

“这次真的是我错了，谢谢白总监给我改过的机会。”

“行了，剩下这10%签不下合同的机率，就听天由命吧！这个代言拿不到，还会有别的品牌。不要太耿耿于怀了。”

苏迢迢没想到说好后天给答复的品牌方，在第二天就约她出来面谈。

对方是个美国人，名叫史蒂夫。他和苏迢迢约在酒店楼下的咖啡店见面。

“我听说那一份合同是你草拟的，犯了这么严重的错误，很有可能会离开公司了，你应该很想弥补自己的错误吧。”史蒂夫一边说，一边把手搭上了苏迢迢的手。

苏迢迢假意撩起头发，一使劲，把手抽了出来。这老外，一见面就直奔主题，动手动脚，可真够急的。

“对，这是我的错误，我在这里再次向你们表达我的歉意。昨天我们总监也跟你们这边分析了，这次代言的合作，我们愿意减少300万的代言费，延长一年时间。今天就约我出来，不知道你们是不是已经有了答案。”

“其实呢，我们公司，也不差那300万。实话说，我第一眼见到你的时候，我就觉得你是东方女孩里面的仙女，你的美实在是让我着迷。”

苏迢迢感到有一只手搭在了自己的大腿，刚想打开他的手，却突然想到这个老外刚刚说的话。他的意思是愿意以1500万签下这一份合约？

苏迢迢忍住恶心，快速从包里抽出事先准备好的合同，“如果你愿意的话，我们就重新签字吧。”

“不急。”老外说着，见苏迢迢没有反抗，越发大胆起来。他开始不满足把手搭在腿上，摸起苏迢迢的大腿来。

苏迢迢缩了一下，“是还有什么不确定的地方吗？”

“不确定的地方嘛，多着呢。不如，我们上酒店聊一聊？”

苏迢迢是很想弥补自己的错误没错，她也很想尽自己最大的努力，给陈星垂争取到这个代言，但是这个老外实在是让自己忍无可忍了。苏迢迢正准备掀开老外的手，站起来给他一个大耳刮子。没想到他的手率先被人抓住，扭了起来。