第024章 推销（1/2）

胖妹知道她没了三轮车去不了火车站，县里呢又没生意。可陆小芽不是轻易放弃的那种人，几块钱也是钱，豆包再小也是干粮，什么都不做不像她的风格。

“县里不能跟市里比。”胖妹随口道，“你要卖贵，除非……”

“除非什么？”

“除非是提供给国营饭店或者是宾馆里，才能卖的出那个价格。”

胖妹一本正经的说，陆小芽听后如醍醐灌顶，惊喜的抱着胖妹一顿猛亲，“亲爱的，你真是太聪明了！”她怎么之前都没想到呢！

很多厂子的食堂包括丝绸厂，供应的是正餐，且价格十分便宜。蒸糕和糖水，类似于西点的山寨高仿，不适合当早餐，饭后甜点还差不多，可在大多数人吃不饱饭的时候，怎么可能有闲钱买饭后甜点这种奢侈的东西呢。

所以只有稍微高档一点的食堂，才能消化透她的‘奢侈品’。

当晚，陆小芽就兴奋的不行。

要不是天黑着，她恨不得现在就能跑出去拉订单，就跟跑销售似的，跑得好，单子接的多，比起当街散卖，有保障多了，既快又省事。

陆小芽躺在凉席，激动的睁着眼睛，把明天要做的几款蒸糕在脑子里过了一遍，糖水就暂时搁置了。

次日，大家都在熟睡，陆小芽没叫醒胖妹，一个人轻手轻脚的起了床，摸进了厨房。想想容易，做做难，两蒸笼且数量不多的蒸糕，手工上足足比平时多用了两倍的时间。

陆小芽借了刘大妈的一辆闲置的木头小推车，把蒸笼往上面一搁，踌躇满志的出了门。

“小芽，你去哪儿，我来帮你！”

胖妹牵着燕子，不知道什么时候追了出来。燕子睡眼惺忪的喊妈妈。

“好！”陆小芽点点头，三个臭皮匠顶个诸葛亮。一路上，她把自己的计划一一告诉了胖妹。

可销售不好跑啊，任你磨破了嘴皮子，人家无动于衷。

两人推着车，燕子在后头跟小尾巴似的寸步不离，跑的几个比较高档的场所，先前说的宾馆，饭店，包括电影放映厅等，基本来来去去就在同两条街道上，最热闹的路段。陆小芽花了一块钱买了两盒大前门，香烟是递给看门的，尽管腆着脸说了不少的好话，蒸笼里的甜点送出去了，大多数的地方不是嫌弃这嫌弃那，就是叫她等几天语气敷衍。

一笔生意没谈成，两人不免有些气馁，而且有些场所是请了专门的甜点师傅，根本不需要外购。

胖妹心疼死了：“小芽，他们这白吃，白拿的，你得损失多少啊？”

拒绝和失败的滋味不好受，陆小芽摆正心态：“这是一种营销的手段，咱们与他们非亲非故的，如果连这点亏都吃不得，他们怎么可能订货呢！”

胖妹不理解，小声嘀咕，吃了亏，也不见得人家愿意订啊。

不知不觉走到县招待所门口，陆小芽心想招待所不是也有食堂么。

借口是找人，两根香烟一递，顺利摸到了东面的食堂。