76、纵论（2/2）

这是要砸场子啊。

早知道两人之间不和，没想到竟然连表面功夫都不想维持了。

唐果动了一下，正要说话，关煌阻止了她，

“钱总，如果把目光只局限于能不能挣钱上，那我只能说你不懂互联网。”

钱胜利冷哼一声，“我不懂互联网？老子知道电子商务的时候，你还在撒尿玩泥巴呢”，嘴里说道，

“互联网？呵呵，以前互联网产品讲免费，最终是靠产品吸引住用户，形成平台。现在O2O，补贴烧钱更严重，完全看不到产品的提升。如果一个市场就是拼钱，这个市场的巨头毫无意义。总有更有钱的人来收割掉这个行业。”

关煌扫视众人，笑着回道，“互联网竞争到最后，最终是要看你能不能做到巨大的用户规模，进而产生规模效应和竞争壁垒，如果不能，就很难产生商业价值。”

“在互联网行业，能很早盈利的公司未必能发展成为盈利很多的大平台。一般来说，前期投入越大、规模越大，产生的平台效应就越强，以后的盈利能力也越强。”

一番话说的大家纷纷点头。

看来，超人的模式确实在关煌掌握之中，对于整个态势有自己的把握。

钱胜利见状，只能自己憋屈。

关煌继续说道，“如果一类公司很容易盈利，一开始就有很多人赚钱，说明它的壁垒不高。它不是靠效率提升产生的大盈利，而是靠业务赚钱。这个业务很容易被复制，一有竞争对手入场，打价格战，收入和盈利就会被打掉。”

说完看了钱胜利一眼，没有再痛打落水狗。

如果是两个人的单独场合，可以嚣张一点。

现在嘛，要很多表现胸怀大度。

“现在的互联网行业，哪哪都是BAT这些巨头的身影，很多O2O创业者担心，巨头迟早会过来抢生意，其实不用担心这个。”

很快有人捧场，“关总，怎么说？”

关煌：“线上线下遵循的法则不一样，线上适用的是比特法则，规模越大，边际成本越低。强者越强，赢者通吃，线下是原子法则，规模越大，成本越高。”

“能不能举个例子。”

关煌稍微一沉思：“比如携程，开发一个平台，成本是固定的，用户越多，平摊到每个用户上的成本就越低，所以规模就越来越大。”

“而线下，开一个机票代售点，一定会受地理位置制约，在北京代售，就不能服务上海的客户，企业规模没法无限扩大，这么多年来，没有一家机票代售点市场份额超过1%。”

这番话算是通俗易懂地讲清楚了线上和线下的区别。

大家闻言，纷纷鼓掌。

不愧是国内互联网企业的新生代领军人物，各种知识信手拈来。

这两年各种专业名词太多，什么P2P、O2O、C2C的，搞得人头晕脑胀。

专业人士还好，像省内传统行业的企业家，知道这些名词已经算是跟上潮流了。

很多人勉强知道线上线下的区别。

像关煌这样既有实践经验，又有理论知识，对整个态势把握举重若轻的人，没有几个。

钱胜利气的要把牙齿咬碎。

关煌接着说道，“那为什么O2O不怕被巨头吞掉呢？因为O2O有线下部分，要适用原子法则，规模越大，成本越高。”

“比如，送外卖打车，一天做几十单就是极限了，如果要扩大规模，只能找更多骑手、司机，成本就大幅扩张，所以，巨头砸钱进来也无济于事，很难靠规模干掉你。”

众人恍然大悟。

本来是O2O劣势的地方，换个角度来看，竟然成优势所在。

关煌：“O2O行业自身特点，大大限制了规模增长，但是，也不用担心巨头后发制人。”