47、对美团的背刺（2/2）

关煌很快下定决心，“那好，你去谈，粤科工程我们势在必得。”

粤科软件成立于九七年，是广东省粤科金融集团旗下企业? 直属于省政@@府领导。

核心业务包括影院票务销售管理、连锁管理、电子票务平台、移动购票应用，以及为第三方（电商平台）设置接入平台及自动放映系统等平台化产品。

目前为国内主流的30多家影院电商提供接口? 当前在1000万票房以上影院客户占比达60%，为国内最大的影院出票系统提供商。

13、14的两个财政年度? 其税前利润分别为354.7万元、1504.9万元。

看似不多，却是一个隐藏的金矿。

加上与阿狸的竞争? 目前价格已经飙升至8亿元。

如果双方不刹车? 超过10亿也不在话下。

江涛闻言? 心下一振，老板这么有决心，他干起来也是动力十足，

“好的，您放心，一定能谈下。”

收购粤科软件，表面来看不过是为超人APP引流，拓展本地生活服务，就像“共享单车”“共享充电宝”一样。

公司内很多人对此不以为然。

毕竟这个阶段，花费数十亿的现金去收购一家名不经传的公司，非智者所为。

当然，没有人在关煌面前多说什么。

压力主要集中在江涛身上。

但是，对于江涛来说，战略什么的，他还接触不到，唯一能做的就是把战役打好。

关煌笑笑：“有些人不理解粤科的重要性，你作为负责人，要有更深层次的思考。”

江涛笑说，“你知道的，我对这些东西一知半解的，还得请你指点一下。”

关煌见状，并没有任何不悦，江涛对自己有清醒的认识，是个好事。

“收购粤科，很多人觉得是一次业务拓展，这么理解，不能算错，但有点狭隘了。”

“嗯”

关煌继续说道：“你对在线电影购票网站了解多少？”

江涛有点迷惑：“知道个大概，最早应该是格瓦拉，起步最早，产品体验最好，现在是猫眼电影吧。”

关煌点头，“2010年以前，看电影是到电影院排队买票，后来格瓦拉让大家可以在线选座，并制造了自助取票机这个硬件，第一年就拿下了上海市电影票15%的市场份额。”

江涛暗暗佩服，关煌对各种数字信手拈来，举重若轻，不能不让人惊讶。

关煌：“两年前，美团进入这个市场，后发制人，打得格瓦拉节节败退，现在市场占有率已经超过70%了。”

江涛问：“为什么会这样？”

关煌：“单从产品看，美团是不如格瓦拉，但美团卖电影票不为挣钱，只为了给背后的团购网站引流量，电影票亏本卖没关系，只要给美团吸引来大量新用户，团购赚到钱就行了。美团跳出了产品，用系统思维轻松打败了格瓦拉。”

当时格瓦拉还在努力地优化产品，优化用户体验时，巨头入场。

直接拥有全量用户、全量商家，天量补贴，格瓦拉的精耕细作就被直接被覆盖掉了。

在这场战争里，它根本无力对抗。

尽管它非常努力，在产业没有成熟时的缝隙里，找到了一个自己的生态位，相对从容地发育，成为腰部体量。

但是，命运没有再给青睐。

江涛没有说话。

既然说到美团，接下来肯定和超人有关。

果不其然，关煌接着说道，“美团一直传闻要退出外卖市场，这几个月了，靴子还没落地，我看他内部也是摇摆不定，既然这样，我们必须推一把，收购粤科就是关键手，到时候要么和美团谈判，要么威胁他的大本营。”

江涛有点不理解。