232、利润品（2/2）

宋晓东收敛心神。

有时候不得不佩服。

他和领导的年龄差不多，但是，在眼界和能力上，没有可比性。

关煌：“引流品顾名思义，就是吸引客流的，利润品就是赚取利润的，具体到“趣购网”，手环、路由器都是我们的引流品，用利润换流量。”

宋晓东接过话，迟疑说道：“那面膜就是我们的利润品？”

关煌赞许道：“正所谓，PC时代，流量为王，电商经济就是流量经济，通过引流品吸引流量，通过利润品赚取利润。”

宋晓东举一反三，“怪不得沃尔玛占万达那么大面积，租金却很便宜，诀窍都在这里。”

关煌点头：“万达用很便宜的租金，换取沃尔玛的入驻，就是相用“利润换流量”，吸引大量购物人流。有了大量人流，沃尔玛旁边的铺位就变得有价值，万达就把它们，用更高的价格租给珠宝商、手表商等等，赚取更大的利润。”

宋晓东：“我们用手环、路由器吸引来流量，然后吸引第三方平台入驻。”

关煌：“所以说，BAT和万达，线上和线下，没有本质的差别，都是“引流品+利润品”的商业逻辑。”

至此，“趣购网”的商业逻辑基本清晰。

不要小看这一点，很多电商公司，直到倒闭也没弄明白自己的商业模式。

正是：真传一句话，假传万卷书。

宋晓东也有点振奋，对于未来有了更加准确的认识，“我们以后只要把握住这两点，“趣购网”就能立于不败之地，不惧怕任何竞争。”

关煌：“对产品定义不同，它的定价、营销策略乃至商业模式都不同，以后“趣购网”的新品上线，要看看把握住这两点，是引流品，那就最低价，是利润品，那就注意商业模式。”

宋晓东点了点头。

关煌进一步解释：“你对脑白金有没有了解？”

宋晓东：“听说过。”

关煌：“我专门调查过这个行业，脑白金其实就是褪黑素，有助于睡眠的保健品，但是中美之间的价格相差56倍，不能简单归为崇洋媚外。”

“哦？”

关煌：“国内脑白金258元（20粒）一套，定义的是送礼，是利润品，美国褪黑素8.99美元（250粒）一瓶，是引流品。”

宋晓东若有所思：“那关总，我们的面膜既然定位为利润品，是不是要重新注册一家公司？毕竟咱们“趣购网”主打低价。”

关煌同意：“是这样的，面膜的定倍率高，是行业规律，咱们也改变不了什么，用第三方公司的名义，相对来说有个遮掩。”

宋晓东“嗯”了一下。

关煌：“我是这样考虑的，咱们趣购网以后要逐步退出减少自营项目，因为现阶段的名气不足，找不到太多引流品，只能自己做，等到规模大了以后，就要专心做平台。”

宋晓东插不上话。

方向战略，本来就是老板的权限。

再说了，他的能力，也不足以给出有建设性的意见。

虽然成长很快，但是比起开挂的老板，还差的远。

关煌：“趣购网逻辑是平台逻辑，也就是，我们只是一个平台方，给那些商家提供地方来卖货，自己基本上不卖货。”

宋晓东迟疑：“那样的话，是不是有点可惜？毕竟“天河”品牌发展的还可以，这样放弃……”

关煌：“当然，这只是一个原则性的东西，方向指导，具体到我们的实践中，肯定不能一刀切，就说面膜产品，如果能发展起来，可以作为一个单独品牌，向美妆扩张，肯定不能简单放弃。”

宋晓东明白了。

也就是说，减少自营项目，如果有利润品，还可以继续做。

关煌：“等到“趣购网”真的做大，引流品就不会是问题。”