216、管理（2/2）

关煌同意：“谁说不是，我们之前把所有外卖商家印在小册子上，印几万册，需要几万元，青云觉得这个钱不值，干脆拉广告赞助，把册子的封面、封底作为广告位置卖出去。”

马俊：“这个会有人买？”

关煌：“起先没人搭理，后来想到汽车4S店，既有钱，又有这个需要，而这个册子主要是发给白领，是他们的客户或者潜在客户，他就以这套说辞打动了4S店，凑齐了印刷册子的钱。”

马俊赞叹：“看来这步棋是走对了，一个人负责一个城市，能够极大调动大家主观能动性，敬飞、青云、少华、张新他们，各出奇招，让人应接不暇。”

关煌点头：“少华之前研发的校园大使体系，我看就可以在全国推广，做成SOP（标准作业程序）。”

张少华发现，只要把握住一点，用十来个商家就把校园做起来了，向学生多发传单，多做促销。于是设计了校园负责人、校园大使和楼长三级，每栋宿舍楼都有楼长负责，并逐渐演变成每层楼都有人对超人外卖结果负责。

马俊“嗯”了一下。

他心中也有不小压力，这些人之前都是他的下属，却一个个成长起来，开始崭露头角，作为他们的老大，马俊怎么能允许自己落后。

关煌笑着说，“还是那句话说得好，白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫，不管这些人用什么方法，只要把城市给我打下来，就不吝奖赏。”

马俊看着有点霸气侧漏的关煌，想想也许正是这种性格，才能带动超人大踏步向前进。

关煌继续说道：“扩张很容易，但要做精很难。你们在外边攻城掠地，我就要搞好后勤管理工作，接下来，看看从能不能从咨询公司挖一些人过来。”

马俊完全不懂对方什么意思。

咨询公司挖人？

又一次感觉到智商被压制。

“如果挖不来人，也要买几分咨询报告，通过各种业务数据来分析业务问题。”

“嗯？”

关煌恍然，这对于马俊有点超纲了，解释道：“嗯，我们在极速扩张的同时，坚持成本控制和精细化运营，例如，300多个城市，每个城市该放多少人，得有一套模型来分析。”

马俊附和：“是这样，有时候感觉十个人够用，一百个人也不多。”

关煌：“谁说不是，“饿了”公司十个人可以一个月把上海梳一边，我们也可以。”

每个人城市五十人的规模，自然是有点超标，尤其是没有竞争对手的前提下，很多人不知道关煌为什么丝毫不考虑成本。

马俊：“嗯，咨询公司能给出精确分析报告吗？”

关煌：“这本来是我们要做的工作，但是，公司现有的业务数据还无法支持，只能找通过他们来做，可能还没那么精细，只是一个大概，但在这个行业、这个阶段，已经比别人精细很多了。”

马俊点头，这倒也是。

外卖行业才刚刚兴起，谁知道一个城市该投放多少人？

咨询公司也只是根据团购、电商的数据，给出一个大概的数字，别说准确，甚至有可能是错误的。

但是，总归是一个指导。

有比没有强。

一个迅速的、充满瑕疵的决定，也比一个迟到的、完美的决定好的多。