208、年费（1/2）

谈完话，就让宋晓东回去休息。

关煌一个人在寂静的办公室里，开始思考接下来的路。

超人公司有一千万贷款，不说支撑到年底，两三个月应该没什么问题。

现金流还算充裕。

虽然收支不平衡，也在忍受范围之内。

开支项目：就是人员工资和物料，以及配送团队。

在收费上，超人学习的是饿了公司，8%的提成，现在所有的外卖公司都是这么搞得，商家没选择权。

根据关煌的发现，一家店铺，如果一天只有1-3单，对于店铺来说是麻烦。

如果超过5单，就能带来盈利。

如果超过10单，就需要专门有人负责。

如果达到30单，那店铺就离不开平台。

8%这个底线，量少的时候，对于双方都没有太大意义，即使给商家多带来92%的收入，也只是个鸡肋。

如果是日销超过几十单的店铺，8%的提成又太过心疼。

想到这里，关煌拿起手机打给马俊，

“老马，睡了没？”

“刚躺下，怎么了？”

关煌：“你上午说的收费问题，我有一个想法。”

“什么？”

关煌：“我最近看到资料，国家有种SaaS的解决办法，是收取年费，我们也可以学习了这一点。”

马俊迟疑：“恐怕商家不同意，凭白交钱。”

关煌同意：“对于新开拓的商户，自然是坚持8%的提成，对于老用户，可以给他们一个预选方案，交年费。”

马俊：“具体怎么说？”

关煌大脑极速运转：“我们按照各家店铺的销量，预先收取一定的年费，比如说一年4820元，半年2750元，三个月1630元，当然，这个数字还可以根据情况而定。”

马俊：“预先收取？”

“对的，预先收取，我们也能多拿一笔运营费。”

马俊沉吟不语。

关煌：“这个确实很难，不过，咱们只要坚持下去，肯定会越来越好，当然咱们不一刀切，给他们一个选择权，8%也行，交年费也行，自己决定，不过，最终要养成先付费的情况。”

马俊没意见，“好的。”

关煌：“对了，从今以后，我们要和商家签订独家协议。”

“独家？”

关煌：“是的，就是排他性的，签了我们就不能再签别人，只有这样，才能应对其他公司的竞争。”

马俊迟疑：“这个东西违法吗？”

关煌笑笑：“合同变更一下就行，签独家有优惠，不签没优惠，商家自己选择。”

马俊放心了：“那好。”

关煌：“这个明天开会的时候，你要反复强调。”

“好的。”

关煌：“你说我们的账号买多少？”

超人公司正准备采购办公管理系统，推进EPR。

马俊想了想：“1000个？现在只有不到二百人，年底扩张五倍，也够了。”

关煌：“1000有点少，如果实现200个城市开站，一个城市算50人的话，可能会超过1万人。”

马俊咽了咽口水，直到现在，他仍然觉得，这个数字太大，几乎要压垮他。

没等他回答，关煌继续说道，“算了，我再想想，你睡吧。”

“你也早点休……”

马俊话没说话，那边已经挂了电话。

摇摇头，重新躺下。

他已经习惯了，对方就是这种人，想起什么重要事，不管时间，也不管场合，直接联系。