175、15个城市的抢滩登陆（2/2）

马俊耸耸肩：“你说了算，不过资金和团队问题怎么解决？”

对方不但有能力，而且性格强势，他也慢慢养成了听从的习惯。

关煌：“大学城这边的业务，基本上已经垄断，四个组长升级为城市经理，开始大规模的招聘和培训。”

马俊疑惑：“大规模？”

现在都已经够大了，还要多大？

关煌：“在接下来1个星期内，培训出15个城市经理，所有销售人员聚合在海城，一边实际操练一边培训一边淘汰，一个月完成培训，接下来用一个月的时间抢滩登陆，先发优势必须体现在扩张上，快速跑马圈地。”

马俊为之动容。

城市经理和之前的销售不一样，个个都是骨干，手下还要再带一帮人，相当于用两个月时间，比现在的规模翻两倍。

关煌继续说道：“钱的问题，你不用担心，一千万够支撑一段时间了。”

马俊苦笑：“我还以为你之前说的真的，一千万可以用一年。”

“计划没有变化快，本来以为一百万可以拿下大学城，现在花了二百万，预计一千万够用了，现在看看还远远不足。”

马俊：“主要是技术团队太费钱，每个月都要吃掉几十万，不过有了他们，我们工作提高了不少效率。”

关煌解释道：“现在咬牙坚持一下，后面就好了，技术的重要性，会越来越大，日销千单的时候，可以用人工，日销破万，十万，一百万的时候，没有技术力量不可想象，到了那时，再加强技术建设，就来不及了。”

马俊“嗯”了下，他对这个了解不多，也就相信关煌的判断。

毕竟对方很少出错。

有时候，他也在想，刚创业就遇到关煌，也是幸运，不然的话，第一次创业，可能以失败而告终。

这个时候的他和三个月前相比，已经成长了很多，可以说，一个天上一个地下。

知道很多事，不是想得那么简单。

关煌：“还有一件事。”

“什么？”

关煌：“我们之前参考团购的经验，以为做校园外卖也需要堆积很多商家上去，其实不是。”

马俊还真没关注过这个问题。

关煌：“根据我们后台的数据分析，一个校园市场，用十来个商家就能做起来了，海城大学就是最明显的例子，是叶青云负责的那一块。”

叶青云之前跟着他薅过羊毛，后来被邀请到超人外卖，成为公司第一个“双一流”大学毕业的销售员。

关煌对他期望很高。

马俊点头：“是的，他今年毕业，能力很强，只用了三天就出师了，一周就把海城大学拿下了。”

关煌：“海城大学的商家只有十个，销量却和其他学校差不多，后来我让技术上调取数据看一下，发现几乎所有的校园订单都集中在小部分商家，也就是，针对校园市场，不用搞得大而全，能够满足学生的需求即可。”

马俊恍然，他一直埋头苦干，还真发现这个规律。

看来以后的策略，要调整一下。