二百三十三章 生意经（1/2）

小桃这一番话说完。风擎日不由的心里暗道，这丫头果真是个做生意的好质料，他想了想便笑问道：“你说的倒热闹，只是若是开这样一家包揽众家所长的好几家店肆，必须企图周全才行。朕适才听宣儿言讲，你这店肆开起来要将福王妃也拉扯进来，这却是为了什么啊？莫不是想让福王妃也入一份子不成？”

小桃听了这话笑着瞧了瞧一旁浅笑的福王爷和福王妃，只见福王妃悄悄向她眨了眨眼睛，小桃便安下心来，这才笑着道：

“回皇上的话，福王爷和福王妃是天皇贵胄，韶然国的皇亲国戚，自然不稀罕小桃那一点入份子的分成银子，小桃只是以为若是开起这样一家专供女子修身美容于一体的生意，自然所面临的主顾人群都是非富则贵的，虽然也有平价自制的工具，但究竟那招牌的秘方所制的商品都是价钱偏高的。而且我的那些秘方都是曾经在杂书上看到或是老人们历代传下来的，效果却是十分好的，这一样儿即是咱们的卖点，只需要透露一下这些都是宫廷中流传出来的秘方，给那些贵妇小姐们一个充实的理由。她们便会眼也不眨的舍得花银子了。

小桃想过，福王妃这样尊贵又漂亮的人，一定通常里有许多朝中官员的女眷尚有闺中密友造访，若是我们出品的工具福王妃用得好，在这些们中间相互通报通报，这庞大的客户群不就有了么？而且这口碑若是竖立起来了，生意便会越做越红火。若是不出所料，这园子盘下来，也不外一两年光景，这资本也就成倍的赚回来了。”

吴离在风擎日身后悄悄的听着小桃讲说，心里不禁有些担忧，看来七王爷如此喜欢这个民间的女子不是毫无原理的，看她那细密精致的心思，和眼光独到的生意经，确实是个极有眼力的孩子。自己的女儿虽说自小也是琴棋书画的熏陶着，可是若把这两人同时放在一处较量，就会以为自己的女儿曼霜有些象温室里的花朵，对外面世间相识的没有小桃透彻，而且眼光和思想也没有放得那样久远。也许这就是穷人家的孩子早当家的效果。

吴离早就瞧见天子在听小桃讲说的时候，虽然没有发现意见，可是他用眼睛的余光扫到皇上的眼睛里是闪烁着兴奋的色泽的，他知道这是皇上对小桃的话感应很有兴趣的体现。吴离正在思想间，风擎日突然转头对他问道：“吴相啊，你以为这丫头适才的这番话如何？”

吴离没想到皇上将话问到了他的头上，略一沉吟便笑道：“回皇上，这位乐女人奇思妙想，臣实在是佩服得很。臣听乐女人所说便知她深通商业谋划之道，若是真的开了这样一家乐女人口中的各色相连的店肆，怕是生意会红火得很呢。”

风擎日爽朗的大笑道：“看来，这丫头还真是个财星儿啊？若你是个男儿身，倒给朕到户部去管管钱帐也不错...”他转头对着静坐在一边的风翊宣笑道：“宣儿，你这眼光也端地是不错，朕刚刚还以为买下这么间园子没有用处，如今听了小桃丫头这样一说，倒以为这里若真的弄起来倒是块赚银子的宝地，看来朕照旧小瞧了这丫头啊。”

风翊宣笑道：“回父皇，儿臣既然已经决议要将这园子买下来和乐小桃配合谋划，便早已做好了准备。银子方面先由我出，然后兴建店肆、装修、雇伙计等等的一应银子都由我这里出，等有了收入我们再按例分成即是....”

小桃一听，如果银子都由风翊宣来出，那说得算的大老板就不是她自己了，而且这么上万两的银子都由他来出，也显得自己太小气了些，虽说他也讲过自己早晚也是他的人，可是究竟眼下自己还没有和他定下亲事，这些事情得定下个规则才好。让别人听了也说得已往。

想到这里，小桃便说道：“七王爷，虽说我们两小我私家是合资开这些店肆，可是亲兄弟也要明算帐儿，这样往后才气天长日久的相助下去。咱们先小人后君子得立个规则才行。”

风翊宣听她这样说，也知道这话多一半是说给在坐的众人听的，便顺水推舟道：“行啊，你说来听听，都有什么规则？”

小桃想了想道：“不管和谁合资都得先立个字据，说明一下咱们每小我私家认真什么事情，对哪些事情有绝对的讲话权。另外，如果嫌了银子，我们如何举行分配使用，这些一应事宜如果事前不先说明确了，怕是以后难免会有误会的，那样伤了情感反而欠好，七王爷，您说我说的对么？”

风翊宣一愣，还没有来得及说话，旁边的太子风显璃却嘻嘻一笑道：“七弟啊，你向来总是喜欢给人立规则的，如今竟有人想要和你立规则了，这真是风水轮流转了。”

风翊宣也不理他，只是微微一笑，说道：“不错，是得有个规则。你这丫头想得倒是周全。那你说说看，要立个什么规则呢？”

风擎日也在上面笑道：“素日听说老七王府里治府甚严，下人们有规则的很，现下我倒要听听乐丫头这生意经的规则是如何定的。朕也开开眼界。”

小桃淡淡一笑道：“回皇上的话，世上的事情岂论巨细都是没有规则不成周遭的，七王爷想来以前没有跟人合资做过生意，而小桃却是跟将军府的二少爷萧十一合开的迎客来这家酒楼，所以对于相助的同伴的关系，利益的划分基本上都是有履历的。因为，基本上来说，七王爷既然出了银子，我就要出人工，尚有认真所有商品的研究和开发尚有市场的推广和销售。七王爷主要认真园子建成的前期的事宜，好比说店肆，人员以及银子的投入；而我便要想到其它的详细的活计，好比招收懂这些行当的店伙计，或是部署店内装饰等等，而且后期若是赚到了银子，除去了原料用度、人工用度、税收用度之外，剩下的利润一半要投入到店肆里逐步扩展头大，另一半才要分成两半来互享利润。而且，如果以后有任何一项决议，都要我们两人来商量决议拍板，若是有一人阻挡，便不能施行。”

她说到这里，风显璃却插口道：“这么说。若是你有差异的意见，老七他就不行以擅作决议了？”

风显璃此时才以为小桃的想法很异于凡人，在他想来，他以为就算是小桃这样漂亮又聪慧的少女充其量不外是个他感兴趣的漂亮女人，可是职位上绝对不行能跟他们这种皇室子弟对等，若是合资开个店连主都做不了，这皇子身份岂不如同虚设一样？

小桃瞧着太子风显璃的心情便知道他此时心里想的是什么，禁不住心里冷哼一声，见旁边的风翊宣心情始终没变过，心里暗道：“果真这样几句话便把两人的心胸比出来了，看看阿宣听到了这个话连眉头都没有眨一下。自己只不外说了个相互商量着来，便把这太子殿下冒犯了，这样没有心胸雅量的人未来怎么能做好一国之君呢？

她心里只管这样想着，面上却没有带出一点儿不满的心情来，只笑了一下，向着风显璃笑道：“太子殿下，若是一起合资做生意就是生意上的同伴，这内里可不分什么尊卑巨细，两人相助重要的就是相互尊重相互信任，建设良好的相助关系，而听取合理的建议就是其中不行或缺的重要一节，而这个，跟小我私家的身份无关。”

风显璃就是一惊，他突然以为眼前这个乐小桃不只是给他带来了震惊，而且简直是让他大开了眼界，怎么这么一个小女子就将原来一向待人冷傲的七弟酿成了另一小我私家。原来待人冷傲且自视甚高的七弟如今总人对人乐呵呵的，一副富贵温柔令郎相，简直和四弟风湛然有得拼了。而且他脸上如今动不动就绽放出一种幸福的感受，极其让人羡慕。平时潇洒自如他，如今却显得坚定而又充满了智慧，以前那副不喜跟生人言笑的样子也不见了，让人感受如沐东风一般。

这个乐小桃究竟是个怎样的人啊？竟能将一小我私家彻底改变了！风显璃心里想着这个问题，嘴里也就问了出来：“乐女人，我只是希奇，你怎么会想出这么多别人不知道的工具？”

这一句话倒是将小桃给问住了，小桃眨了眨长睫毛下明亮的眼睛，真不知该怎样往返覆这个问题。岂非能说她自己是从另一个时空来的吗？一是说了人家也纷歧定信，二是可能说了还会有生命危险。于是小桃想了想笑道：

“太子殿下，小桃的这些想法岂非有什么特此外么？我瞧着咱们京城里那最好的首饰店肆里，为了吸引贵客上门，都把货物分成上中下几个品级。那些个有钱人家的贵客们，谁不以戴那里上等的货物为荣。实在做生意的原理都是天下一样的，只是各自的货物种类差异而已。只要能让主顾乖乖的掏荷包交银子，法子有的是，还怕想不出来么？”

她说的实在是大实话，原来在现代时，她就明确为什么各大化妆品的品牌。都市有护肤品和彩妆？也明确为什么那些知名的品牌为什么包装会那么耀眼炫目？那只因着那些知名品牌的厂家实在是剖析透了那些有钱阶级的消费心理，要的就是谁人标志。而对于大部门普通黎民而言，自然不明确为什么要做那样漂亮的化妆品的盒子。对于大多数囊中羞涩的人来说，花掉半个月的人为去买不见得何等好的工具来用，确实是不值得的。现在看来，商品这种工具，不是怕欠好，只是怕品牌小啊。

在这韶然国里也是一样，有银子的有钱人多的是，有本事让她们掏银子的时候不只是因着真正好用的工具，而是让她们相识一种消费的时尚，那可就算是大乐成了。虽然，这些原理对于大老爷们儿来说怕是讲几多遍也无法明确的，实在小桃以为无须明确，支持就成！

这时，福王爷在一边喝着茶，说道：“这乐女人若是个男儿身，定是个治国安邦之士...”

小桃赶忙笑道：“福王爷实在是太夸奖了，治国安邦小桃是谈不上了，只怕若是个男儿身也顶多是个大商人而已，没什么大前程的。”虽然福王爷的夸奖让她心里很是爽，可是该谦虚的时候照旧谦虚一下的好。

风擎日闻言笑道：“你这丫头倒不必谦虚，你这小小的年岁，又不是身世商家的，竟然天生有如此的商业头脑，若是再历练几年，那这天下的银子岂不都让你一人赚了去了？到时候，恐怕你家里装银子箱子底儿都压塌了呢。”

从来都是不轻易表彰人的风擎日居然一口吻夸了小桃这么多话，众人照旧头一回见，而且这语气里一点挖苦的意味都没有，而小桃一向听了表彰就满心欢喜起来，只是面上欠盛情思露出而已。