第二十二章 女强人的风采(1/2)
在餐厅吃过饭,杨天和冰心就开始收拾工具,准备外出跑单!微微有点遗憾的是,今天在餐厅杨天并没有在遇见陈雨雪,或许是去此外地方和龙晓飞偷偷幽会去了吧。
这是杨天第一次出去跑业务,自然是很认真也很兴奋。只见杨天也煞有其事的不知从哪搞了个公牍包,西装的上衣口袋还挂着个钢笔,乍一看上去,也像那么回事。
杨天同冰心有点暖昧的走出办公楼,杨天不由问道:“姐姐,我们要去哪搞业务呢?”
“去见一个大老板啊!”说着冰心带着杨天来到一辆三菱轿车前。“坐!我们现在要去见一个重要的客户呢,给她送一个很重要的广告企图书!”
“哦!”杨天嘿嘿笑了一声,然后自作主张的坐进了前排的副驾驶位置!“姐姐,给我详细说说业务部到底是做什么的好么?我心里没谱呢。”
“(*^__^*)嘻嘻……,可以呀!业务部呢,就是广告署理!替别人做广告收取用度。”
杨天颔首说:“嗯,那我们怎么找那些需要做广告的客户呢?”
“这个嘛,就是八仙过海各显神通啦!不外总得来说,做广告一般主要靠拉关系来做的!”
“拉关系?”杨天好奇的问:“做广告怎么拉关系啊?”
“呃……小天你还真是第一次做业务员啊,这么简朴的原理都想不明确!这做我们业务员最重要的就是人脉关系!你不知道有一种工具叫权利吗?现在有权利尚有什么事情做不到?我给你打个例如。有一家公司想做广告。你知道知道消息后,就去找到正管这家公司税务的地域税务局长,让他带你去见这家公司老板,说你是局长的朋侪,想接这个业务。我保证这件业务百分之九十就是你的了。这么说你明确了?权利!这就是权利的威力。如果你认识一个很是有权利的大人物。他只要为你说一句话。那些公司就会抢着来你这里做广告。尤其是那些国有公司,更是如此。他们可没有胆子冒犯大人物,那可是事关他的升迁,小我私家利益的大事。横竖都是要做广告,去谁那里做还不是一样。何须因此冒犯实力派呢!因此要搞好和那些上层实力派的关系,这个最重要了!我们业务部最主要的事情,就是和那些实力派搞好关系。记着了,千万不能冒犯那些大人物,要和他们搞好关系,让他们为你服务。这就是做好广告公司的真正秘诀。没有关系,那你的广告公司很难谋划下去,及早关门得了。否则就是倾家荡产的效果。这回明确了么?”
“哦,原来这行的水这么深啊!”杨天感伤道。
“嗯,我们广告筹谋部呢由于是隶属于百丽实业的,所以在拉广告方面照旧很占先天优势的,所以一般在做业务员每月都是可以向导不少提成奖金的!你看姐姐这辆车就是因为业绩突出,总部奖励的!”冰心自豪的说。
“哇,这么厉害啊!那姐姐以后可得好好教我哦!”
“(*^__^*)嘻嘻……,你嘴可真甜,怪不得早上那群小玉人们唧唧咋咋的都讨论你呢!”
“哪有!”
“好啦,我们快到了,准备一下吧!”冰心说。
“去见谁啊?”杨天问。
“一个绝对漂亮的女人,一个商场的铁娘子!”冰心神色异样。
靠,漂亮的女人?你不就是么?商场铁娘子?跟陈雨雪一样的铁娘子?这可得见见,长长见识也好嘛。
车停靠在‘飞虹团体’暂时停车场,走下车,杨天望着高耸入云的摩天大楼,又是一阵感伤,这‘飞虹团体’虽然规模上比不上百丽实业,可是怎么说也算是个大团体性质的企业了。
在上电梯的历程中,冰心向杨天先容了一番这次见的客户的详细情况!这次见的客户是这家飞虹团体的董事长,也是飞虹团体的首创人!叫苏虹!听说她以前只是一个公司的小职员,厥后有了点资本,就空手起身,建设了现在这样一个资产近十亿的大团体,在花都市以致海内的商业圈里都是一个名人,一个绝色玉人!
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