第十一章 创业初期之拿下印度代理（3）（1/2）

当杨秀兰的电话打进来的时候已经是晚上11点多了，温汶汶匆匆接起电话“喂？妈，对不起，我忘记跟您说了，我今天工作上有点儿忙，一会儿就回去了，你先带仔仔睡吧。”电话那头传来几声叮嘱后挂了电话。有时候幸福很简单，天黑了有人问安，肚子饿有人盛饭。走了个神后，温汶汶晃了晃脑袋，加快了速度，打算把方案最后收个尾就可以收拾收拾回家了。

第二天早上，温汶汶还是起了个大早，收拾一下，吃了早饭就到公司了，和往常一样，第一个到，把昨天的方案重新过了一遍后，打算其他三名同事到齐后就可以把方案公布出来，想听听他们的意见，最终敲定下来。

大概过了半个小时，大家都陆陆续续到了。温汶汶把大家召集到一起准备开会。先问了一遍大家有没有想到什么方案，看到大家还是摇头不语，温汶汶就把自己的方案分发下去了。当大家看到温汶汶的方案后，无不拍手叫好。

温汶汶提议：让客户卖掉原有旧机床，重新全部上新机器。具体方案中，她详细地阐明了改造机器的成本，按照现在机器行情不景气的状况，改造成本已经接近新机器的1/3的成本，而且后续的其他问题会随着机器使用年数的增加而攀增；旧机器卖掉后仍然可以抵掉一部分的成本；另外全部换上新机器后无论是从速度，还是故障率来盘算，不到半年光景，按照客户现有的订单量即可回本，如果客户全部上了新机器后会引来大批高要求的订单，高要求意味着高利润，到时候就是客户真正的春天到来的时候了。

温汶汶用眼神征询大家的意见后，看大家都信心满满地盯着她点头后，她起身，正是宣布“方案就这么定了！”

拟定完方案后，温汶汶吩咐祁东以公司抬头的格式，把方案严格按照英文的书面标准整理出来，准备好后，她将正式传达给客户。

有了方向，大家好像干劲十足了，祁东在下班前把方案整理出来后发给温汶汶审阅，温汶汶反复审阅后没问题，通过邮件的形式传达给了ashish。

果然不出所料，ashish在收到方案后表达了极大的兴趣，但是他迟迟没有给予温汶汶签约的明确意思，这让温汶汶很苦恼。感兴趣却又不提具体合作？中间肯定有什么问题没有考虑到的。但是具体是什么，温汶汶一时没有想明白。

到了这天傍晚的时候，温汶汶发了一段英文过去，简单的问候考虑的怎么样了；ashish还是一如既往的热情回复了，简短的英文-正在考虑。温汶汶想，可能方案跨度太大，对方需要一些时间考虑，也就没有多担忧。

三天过去了，对方还是没有任何积极的回复，这让温汶汶不安起来，哪个点出错了呢？客户也不明说。倒是方俊的一句玩笑话提醒了她。

方俊歪着脑袋，突然冒出来一句“不会是嫌我们公司小吧？”

说者无心，听者有意，温汶汶知道症结所在了，所以很兴奋，因为这个问题困扰了她好几天了，终于由方俊的一句似有非有的话戳中，茅塞顿开后，整个人都轻松了。

是啊，温汶汶以前有大工厂作为依托，无论是改造方案，还是现如今的方案，实施起来都没有问题。但是现如今，她失去了这个大平台，想要实施一个上百万的项目确实有点儿为难客户了。客户没有说破已经是给她极大的面子了。

想到这里，温汶汶不禁连连夸了方俊，还是年轻人的思维比较活跃，难道真的是自己老了吗？晃了晃脑袋，现在不是感慨的时候，现在需要帮客户把方案调整一下。