第61章: 瞩目的比斗（1/2）

常博说完，纪总就带头鼓起了掌。众销售见状，也纷纷跟随着拍手。稀稀拉拉的掌声，此起彼伏的响彻在售楼大厅。

当众人等待了一刻钟左右。只见不远处，缓缓走来一位中年男子，看模样约为五十岁上下。

常博快速整理了一下西服，然后挺直身板，亲身迎接了上去。

“您好，欢迎光临。我是这里的销售经理，我叫常博，您也可以叫我小常。请问您是过来看房的吗？”常博单手拉开玻璃门把，然后朝里做了个请的姿势，示意男子随他入内。

中年男人，面色冷淡的扫了一眼常博，而后保持距离的对他说道，“哦，你不用做的这么隆重，我只是过来看看，先了解一下而已。”

常博听后，快速在心中，分析着中年男子的性格，“五十岁左右，只身一人过来看房，看他的穿衣打扮，不像有钱的样子。而且性格偏冷，对销售心存戒备。属于难搞一类的客人。”

常博在分析完男人过后，便心知这类的客人，属于猫头鹰类型，一次两次很难说服他购买。

“看来这次，只能靠展现我的人格魅力，技巧实力，来打动这位客人了。”

常博暗暗思量，然后耐心地对男子说道，“好的，先生，我知道了。那要不我先带您参观一下，我们的沙盘模型，看一下我们楼盘的整体构造。”

常博说完，又对男子做了个请的动作。男人微微点头，跟着他来到沙盘模型。

只见台球桌大小的沙盘上，一栋栋白色塑料所做的高楼模型，错落有致的矗立。周围翠绿色的绿化带及树木，环绕在高楼建筑周围。勾勒出一整幅，逼真而又生动的立体画面。

这时，常博来到男子身旁，轻声向他问道，“您好，先生，我还不知道您贵姓呢？方便告诉我一下吗？”

男人淡淡回应，“哦，鄙人姓刘。”

常博故作温柔的对男子微笑着道，“那么刘先生，下面我来为您介绍一下，我们水岸楼盘的基础建设。比如，它的建筑占地面积……社区公摊……绿化占有率……一期二期三期规划……”

常博一边介绍，一边向刘先生询问问题。作为一个资深的销售，常博在促使客户成单之前。都会将客户的真正需求、预算，以及心理预期等方面，深度挖掘出来。

从而最大限度的留下每一位潜在客户。

蒋俊杰等销售，在沙发前细心聆听着常博与刘先生的谈话。这时的他们，才深刻发现。原来自己的销售技巧，还有许多细节方面，有待提高。特别是关注客户需求这块，众人做得还不是很到位。

众人在旁听了二十分钟左右，常博和顾客的对话，也逐渐进入尾声。

只听常博稍进一步的对男子说道，“那么刘先生，因为我们水岸楼盘，开盘在即。您所喜爱的小户型，也是我们的主推户型。所以很可能遇到，销售一空的状况。所以，要不您有意向的话，可以先支付一下意向定金。我们帮您把房子先定下来。等开盘了再通知您过来买房。您看这样可以吗？”