第55章 顺丰(四千字大章)（1/2）

2003年可以说是快递行业飞速发展的一年。

顺丰借助非典营造的市场机遇，一举奠定了行业领导者的地位。

而其他几个快递从业公司，也结束了东躲西藏的运作模式。开始走向正规。

这时候整个广东省都是顺丰的天下。在和扬子江航运签订包机合约以后。顺丰也将他的业务范围扩展到了北上广。

而李乐经过深思熟虑以后，决定还是找顺丰合作。一个是因为他的覆盖区域广，另一个就是他的业务速度快。

这个时候顺丰已经确定了快人一步的口号。

加快天猫货件的物流速度，有利于缩短客户的购物体验

从而变相的加快二次购物的时间。也有利于天猫的口碑传播，确定与众不同的地位。

在分析清楚其中关键利弊以后，李乐通过腾讯和顺丰搭上了线。

十一月五日下午。李乐开车和腾讯委派的一位高级副总一起前往顺丰位于福田的万基总部。

这里是顺丰在02年以后才成立的总部，而在这之前顺丰发展了十年却一直没有独立的总部。

顺丰对于外界来说是神秘的，即使是同为深圳的两大企业的腾讯之前都对他了解不多。

这次能和顺丰搭上线也是因为这次一起来的杨副总。他和王卫是老同学。

对于顺丰的成长也是有一定的了解。但是具体的行业数据却不是太清楚。外界也是因为今年年初，顺丰和扬子江航运签订了五家包机业务，以后才了解到了这样一家企业。

“李总，今天下午老王可是专门腾出时间来接见你的。对于和天猫的合作他也是很感兴趣。希望这次洽谈能够成功。”

一路上杨总都在和李乐介绍着当初他们的同学乐事。

“杨总这次如果合作谈成我请你去苏荷好好玩玩。”

“李总那可说好了，我听说那里是刚刚开张的一个好去除。一直还没时间去的。这次一定要去见识一下。”

李乐和杨总在下午三点准时到了万基商务大厦。

在前台通报以后，就被秘书接到了王卫明的办公室。

(PS：为了不涉及到名誉问题，后面真人姓名都做一些小调整。往理解。)

进到办公室杨总在和王卫明寒暄两句以后，就正式介绍了李乐。

顺便很隐晦的将天猫和腾讯的关系介绍了一下。

王卫明有些意外的看了看李乐。他没有想到腾讯会投巨资给这么小的一个青年。

这让他对李乐有了很大的兴趣，刚开始原因接见他们确实是因为杨总的关系。也有一部分是腾讯的。

但是在见到李乐以后，他突然对眼前这个人更加感兴趣了。

顺风能有今天的成就也是源于他自己的坚持，和当初对这个行业的眼光。所以他不会看不起，李乐这种年轻的创业眼光。既然能让腾讯投资，看来一定有其独到之处了。

因为他知道，有时候越是李乐他们这样的年纪，才能越看得懂未来社会发展的轨迹。就好比他当初一样。

反而是在社会这个大染缸接触久了以后才看不清自己周边的行情。这就叫当局者迷。

“李总真是年轻有为啊，未来的社会是你们的天下啊。李总请坐！”

说着招呼李乐一起在会客室的沙发上坐下。

这次的见面不是很正式的洽谈会。更像是老友见面，其实这也算腾讯的策略安排。这样可以让洽谈更加融合。

“王总对于您我也是久仰大名了，顺风可以说是您一手创办的。能从十个人做到现在的规模确实是了不起啊。”李乐是由衷的佩服王卫明。

能在一个民智未开的年代就发现如此商机，并且将大发展壮大。而且还如此低调。这实在是一个了不起的人。

“李总过誉了，我们只不过是小打小闹。做的就是替人跑腿的事情。而你们确实做的高科技产品，和你们不是一个台阶的。”

王卫明自谦的说到。

“其实我们这些也算不上什么高科技，不管我们做的再好其实都离不开你们基础建设的支持。”

“哦！不知道李总这次是需要哪方面的合作？”王卫明也听出了李乐的话意。虽然知道这次主要是谈合作。但是具体合作方法他也不是很明白。

“我们天猫是一家专门的零售平台，未来的产品都是需要发向全国的。然而现在国内的邮政业务却很是不健全。虽然全国各县镇都有网点，但是他们的速度太慢了。”

“比如最简单的，从深圳寄一份包裹到上海。最快需要7～10天。这对于我们网络的购物体验来说简直是一个灾难。”

说着李乐看了看王卫明，在这方面他其实是最有发言权的。

“然而国内现在已经陆续有几个快递公司面世了，但是顺风确实现在行业当之无愧的行业龙头。而且据我所知顺风还和多家航运公司签订了航班货运合同。这无疑让顺风未来的包裹速度更上一层楼。”

王卫明没有想到，眼前的这个不起眼的青年。不光是对网络有独到眼光，对于自己所熟悉的快递行业也能一针见血。

“啪啪啪～！”王卫也忍不住为李乐拍手叫好。

“李总真是眼光独到啊，其实顺风这次做这个决定也是下了很大决心的。对于我们来说这既是基于，也是挑战。表面上看，我们在这次事件当中获得了更快的发展空间。但是也让我们承担了更大的风险。相信李总已经了解过了。让快件坐上飞机以后，我们的直线成本增加了。但是我们的收费却完全没有增长。”

说着看了下李乐继续到。

“其实这在业界也不算是什么秘密了，我们从签订包机这半年以来一直是亏损的。其实这也是为什么其他公司没有这样做的原因。也许顺风的这一步确实跨度有些大了。”

王卫明有些无奈的说到。