第41章 一锤定音（1/2）

下午的时候针对肖强整理打印出来的山城商厦的图纸，段然进行了有目的的调整。第一，保障商业空间的完整性。第二、优化结构布置，真正做到了轴网模块化，标准化。没有了零散的墙体和柱子。第三、在前两项的基础上适当调整，优化上部住宅的使用空间，使各个使用空间朝向、通风、采光和尺寸更加合理。

肖强苦笑道：“段工，这样的话比原来更不像住宅了。会不会？”

他的意思很明白，只是没有说出来而已。会不会又是杨白劳。

段然也是笑着摇摇头道：“我们不要总是做个东西一定要像什么，我们首先得明白我们到底是要做什么，这才是最重要的啊。这个项目的条件就不适合做豪宅，我坚信，如果可以，甲方宁愿只做几层商业，因为这样最赚钱。这里本来就是商业成熟和繁华区。做上面的住宅从某种方面来讲也是无奈之举。”

肖强无奈道：“好吧，我去调整一下。”

肖强和庞梓两个人都是和段然做过水甫县的项目的，对段然还是有一定信任和尊重，要不然估计很难指挥的动，因为，这毕竟是在推翻以前秦总的思路，不是闹着玩的。

段然随后拨通了山城项目开发商覃总的电话。以前段然就已经认识了，后来不在4所了，项目就由其他人接手了，没再联系过。覃总是一个看起来文质彬彬，高度近视，高个子的50多岁的男人。这个事情比较大，在电话里说不清楚，必须要见面才行。

电话在响了几声后接通了。

“喂，覃总你好啊。好久没有联系了。”

“哦，小段啊，你去哪了？怎么这么久没你的消息呢？”

“哈哈，我没有去哪里，只是由于工作原因调离了几个月，这不回来了吗。回来第一时间就给您打电话汇报工作了。”

“我还问过楼叔呢？说怎么现在这个项目不是段工负责了吗？以前做的挺好的。他总是含含糊糊的，说你现在没空。明显是没有把我们的项目放在重要的位置啊。”

“没有没有，确实是有别的原因，临时调动了工作，到别的地方去支援了，现在任务完成回来了。咱们这个项目现在由我重新接手了，你放心，我会努力做好的。”

“那就好，这段时间把我们都急死了。时间太久了，现在领导也在催让我们快点报批报建开工，但是方案都还没有定下来啊，我们也很被动，压力很大，你要多花点心思在我们这个项目上才行啊，”

“放心，这是一定的。我打这个电话就是关于咱们项目的问题啊。我看过图纸了，感觉有点跑偏了，希望咱们能见面聊一下，电话里我怕很难说得清楚。你看是我下去呢还是您上来到我们公司？”

覃总思考了一下说道：“我们上去吧，你下来的话又要坐大巴什么的，太累了。我明天直接上去，下午三点钟到，怎么样？”

“好的，那我们明天下午见。路上注意安全。”

“好的，谢谢。”

挂完电话，把情况和楼叔做了一个汇报，段然开始准备明天下午的会谈资料了。需要把所有的数据都准备一下，效益分析都要讲得明白，要实实在在的才能够说服甲方。要让别人动心，首先要能够说服自己，把自己放在开发商的位置，自己会不会这样选择，这很重要。

思路清晰了，这资料准备起来也不会很麻烦的。

夜里，趁着没有电话打扰，段然开始思考财政局的办公楼的草图了。按着自己吹牛的理念，经过反复的思考和对比，最终画出了一张人视的草图。当然，这草图只是一个思路而已，并不能够直接实施，还是要经过认真的完善各种关系的。

第二天下午，三点钟，覃总准时的赶到了办公室。

大办公室没有会议桌，和覃总的洽谈是在楼叔办公室进行的。覃总，楼叔、肖强、段然四个人围着茶几坐了下来。楼叔负责烧茶，同时他也是结构出身的，也可以代表结构专业的意见。

段然笑着说道：“覃总，辛苦了。今天这事情确实有点复杂，要不然也不会麻烦你跑一趟。”

覃总：“没关系，只要能把事情做好就行，我们也是火烧眉毛了，压力大，着急啊。”

段然：“理解，理解。”

楼叔：“不好意思，所以我这不是专门又把小段给硬要了回来专门负责这个项目嘛。”

覃总：“好，楼所多超心才行。”

寒暄过后，段然把两套方案图纸放到了覃总的面前，说道：“覃总，我们开门见山。我觉得还是以前我那时候做的方案大方向上符合我们这个项目的需求。我们这两天重新优化调整了一下，你先看一下？”

覃总摘下了自己的眼镜，抽了一张纸巾认真的擦了一下，重新戴上后拿起图纸大概看了一下说道：“原来不是觉得这样不合适才调整的吗？怎么又改回来了？”

肖强：“呃，那时候段工暂时离开了，这个项目就由我具体负责，我们覃总主管。我们秦总当时觉得原来的方案感觉不像住宅。这么说吧，就是感觉这个建筑不伦不类的，住宅条件相对差一些，所以才以住宅为主重新调整了方向。”

楼叔无奈的笑笑说道：“覃总也是我们公司老资格的总工了，水平很牛的，可能对这个项目了解得不够。”

这肯定不能说秦总的坏话的，不然一个显得公司内部不团结，再一个，那不是表示楼叔不重视这个项目吗。

覃总思索着，盯着图纸，紧皱着眉头，半天说出了一句：“但是覃总调整的方案住宅户型确实要好一些。”

这个大家谁都知道啊，但是鱼与熊掌不可兼得。

段然马上说道：“覃总，是这样的。我先说明一下这两个方案的本质区别。

覃总的方案出发点是以住宅为主来进行构思和设计的。在设计的过程里面是把住宅放在了优先考虑的位置。可以这么说吧，是先设计出了住宅的标准层户型，然后再根据用地的情况结合上部住宅的柱网设计了下面的三层商业和地下室。

我做这个方案呢，是先根据用地的情况，大致的分割了柱网。当然，这个柱网并不是乱来的，结合了商业空间的需求，地下车位的需求以及上部住宅的房间开间需求来确定的，不过原则上是把商业放在首位的，住宅只要能满足要求的情况下是给商业让步的。同时，住宅的核心体在没有设计住宅之前就已经定位好了的，放在了远离街道的一侧靠墙的位置。也就是说，一切都在为商业空间让步，尽量让商业空间完整，柱网规整。包括住宅标准层的设计，也是在商业基本确定了之后才进行设计的。设计的时候也是根据下面商业的柱网进行户型布局。住宅中间的有些房间你可能看起来感觉会有点怪，但是放心，符合规范要求。有些主卧非要后面带个书房，就是为了适应下面柱网的要求，有些做成内阳台；有些房间结合在一起，刚好就形成一个8米的柱跨；有些房间开间比较大，进深很小，外面做个大阳台这都是在尽量满足下面商业空间的基础上同时来调整出合理的户型面积，这些后面住户可以自行改造的。”

说着段然把一张专门套起来的，同时显示商业轮廓、柱网和住宅平面的图纸抽了出来放到了上面指着说道：“你看，我刚才只是那样说可能不好理解，结合这张图纸我们就能够很明显的看出来上下的结构问题。看商业的空间和住宅的柱网是不是很好的结合在了一起。”

楼叔看了后说道：“这样的话，建筑造价就可以降低好多了，不用做结构转换就能满足商业空间的需求。”

覃总则是认真的看着，他的眼睛真的是近视的厉害，戴着眼镜都要爬上去了。

肖强补充道：“是啊，我开始还没觉得，但是段工让我这样做了对比以后，我也觉得确实这样做才是最合适的。这张图是专门套出来表示上下柱网关系的，怕用轴线太专业了，不够直观。”

覃总看了两分钟才坐直了身体，说道：“我看明白了，以前光听你们说，大概知道，但是却不清楚真的做的这么完整，上下一致。原来覃总和我说的是商住是不可能做到像纯商业建筑那样的柱网的。我想想也是啊，住宅的户型七转八弯的，柱子怎么可能那么整齐？不过这样做，户型确实没有秦总那个方案户型好，卖价应该也会差一些。我们销售初步估计差两百元吧。”

段然那个汗啊，确实，这无可争辩。这才是最大的难题，必须好好解释。

楼叔和肖强沉默着，因为覃总说的这个是事实。

段然整理了一下思绪沉着着说道：“首先，覃总你说的很对，这是事实。

但是，我之所这样做这个方案，主要考虑的是我们这个项目的实实在在的利益。我们这个项目应该是以商业为主才对的。咱们来算一笔账。