第5章 青橙2.0版本（2/2）

这就是受困于传统思维定式了。

“青橙瞄准的客户群体既然是写字楼里的白领，那就不该定位为一家传统便利店，而是客户需求什么，我们就卖什么。

“像文具公司都会集中采购，需求不大。白领真正要的，可能也就是口香糖、电池、充电器、耳机、雨伞、卫士棉等少部分应急商品。

“真要老实走便利店模式，又怎么会是71连锁的对手？”

青橙零售真要从传统零售的包围圈里趟出一条活路来，那就只能运用互联网思维，比如将来很火的河马生鲜。

“你说的有道理，是我太拘泥了。”

杜青青这下真服气了，虚心请教：“那，具体要怎么改呢？”

“很简单啊，青橙也卖咖啡，坚持高性价比策略，就用国产咖啡豆，怎么实惠怎么来，跟星巴克展开差异化竞争。不仅卖咖啡，我们还卖奶茶。”

张硕琢磨，

如果能够借助青橙零售这个平台，孵化出锐幸咖啡、米雪冰城这两个国产品牌，那可就赚大了。

10年，

星巴克这样的洋品牌还能活得很滋润，轻松割韭菜。

十年之后，

华夏年轻人渐渐活明白了，自觉“消费降级”，韭菜就没那么好割了。

国货才能崛起。

张硕虽然不懂商业，但架不住“先知”属性，能看到未来发展趋势。

这就很bug了。

“似乎.....可以啊…”杜青青何等聪明，一点就透，内心竟有些小澎湃，随即想到什么，迟疑说道：“这样大改，要花很多钱，我没钱……”

“我有啊。”

张硕笑得像只老狐狸，终于是谈到正事了。

忽悠了一大圈，

不就是为了让杜青青接受他二次入股吗？

“？？？”

杜青青也很快反应过来，死死盯着张硕，“你是不是早有图谋？”

“随你怎么想吧，”

张硕不否认，也不承认，“你就说，我的建议能不能行？”

“能行！”

杜青青可不想自欺欺人。

“那不就结了，”

张硕伸出右手掌，“我再注资30万，只要40%的股份，不过分吧？”

“成交！”

杜青青也是有魄力的，咬牙应下。

二次注资后，萌芽资本在青橙零售的占股，就将从原先的67%提升至80.2%；相应的，杜青青个人占股，就将从33%稀释至19.8%。

虽然股份被稀释，但是相比青橙零售的新估值，以及未来发展潜力，杜青青实际还是赚了。

而对张硕来说，前后总计花费60万，总共才获得青橙零售80.2%的股份，似乎有些不值当。毕竟一开始，青橙零售可是挂牌50万出售的。

怎么看都是亏的。

实际账目却不是这么计算的。

张硕第一次花的30万，是股权收购，从杜青青个人手里收购青橙零售67%的股份。

这30万是进了杜青青个人口袋的。

第二次花的30万，相当于是青橙零售的a轮融资，这30万是用以青橙零售自身发展的，杜青青个人一毛钱也拿不到。

等于是变相推高了青橙零售的估值，所以张硕、杜青青两人的原始股份都要被稀释。

这也是没有办法的事情。

谁叫张硕一开始只有30万呢，如果启动资金充足，就不会有眼下的尴尬了。

好在张硕最终的目的，也只是为了系统升级，并不需要惦记眼前的这么一点几十万的小生意，大可以将青橙零售当作是升级的工具人跟垫脚石。

这么一想，也就心平气和了。

“那就这样，”

交易达成，张硕满意伸了个懒腰，喝完最后一口茶，笑着说：“你抓紧时间找人出装修方案，钱的话，最多一个礼拜就能到位。”

“好！”

杜青青原本也不指望，张硕能做具体的事。

“哦，还有，”

张硕已经起身往卧室走，半道停下，笑着说：“茶杯记得洗一下，谢了！”

说完，

优哉走进卧室。

“？？？？”

杜青青一脸问号，好悬没被气死，“这是把我当佣人了吗？”

混蛋啊！！！

刚升起对张硕的一丝好感，瞬间被掐死。

气归气，

回到房间，杜青青还是打开笔记本电脑，开始编写商业计划。

张硕说的简单，要想实现青橙2.0改版，除了装修，还要洽谈新的供货商，培训员工，办理经营范围变更等等。

事情简直千头万绪。

“啊啊啊~~又要掉头发了~~~”

杜青青内心抓狂。